Oppo là cái tên được thị trường Việt Nam đón nhận vào những năm 2013 đến nay. Hãng được thành lập bởi ông Tony Chen vào năm 2004 tại Quảng Đông, Trung Quốc. Với sức hút mạnh mẽ từ những chiến dịch marketing bùng nổ, Oppo hiện tại không còn là một cái tên xa lạ với người dùng Châu Á.
Nếu xét về mức độ tiềm năng thì Oppo còn vươn xa tầm cỡ quốc tế trong tương lai gần bởi sự nỗ lực cải tiến không ngừng. Bên cạnh đó, nhãn hàng còn được đầu tư một cách “mạnh tay” về sản phẩm, các dự án quảng cáo. Điều gì đã khiến cho tên tuổi của hãng điện thoại này nở rộ đến vậy? Hãy cùng Wecsaigon phân tích qua bài viết Chiến lược marketing của OPPO dưới đây!
Chiến lược marketing của Oppo: mô hình 4P là gì?
Mô hình marketing 4P được phân tích dựa trên 4 yếu tố:
- Product: phân tích về chiến lược sản phẩm hoặc dịch vụ
- Place: Kênh phân phối (hệ thống bán hàng)
- Price: Phân tích các yếu tố liên quan đến giá
- Promotion: các hình thức truyền thông quảng cáo
Marketing mix (mô hình 4P) được biết đến vào năm 1960 được marketer dùng để làm công cụ phân tích các chiến lược xoay quanh 4 yếu tố kể trên. Việc phân tích điều này giúp tối ưu hiệu quả của các bước đi trong chiến lược marketing và kinh doanh. Bên cạnh đó còn giúp doanh nghiệp có một cái nhìn tổng thể về sản phẩm của mình.
Oppo đã áp dụng thành công mô hình này trong kế hoạch xâm nhập thị trường Việt Nam. Chiến lược marketing của Oppo trong việc phân tích 4P là cả một quá trình và tốn không ít nỗ lực.
>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Coca Cola
Phân tích mô hình 4P trong chiến lược marketing của Oppo
Chữ P đầu tiên: Product (Sản phẩm)
Điểm nổi bật của Oppo cũng là một slogan cho thương hiệu này là Camera phone. Đúng như tên gọi, Oppo trở thành “nữ hoàng” selfie, đánh trúng insight của giới trẻ nhất là phái nữ. Ngoại hình được thiết kế sang trọng và thời thượng, Oppo thu hút giới trẻ “sành điệu” và phân khúc khách hàng thuộc lứa tuổi 16-22.
Bên cạnh đó, Oppo còn sở hữu hệ điều hành Android, cấu hình cao, cảm ứng nhạy bén, độ phân giải cao. Các tính năng không thua kém gì những “anh lớn” như Samsung, Huawei.
Phân tích việc định giá: Price
Phải nói rằng ngoài mệnh danh là camera phone, Oppo đặc biệt gây sốc bởi chiến lược về giá. Sử dụng chiến lược định giá thấp hơn khoảng 20% so với điện thoại cảm ứng tương tự. Định vị ở điện thoại tầm trung, tuy nhiên Oppo không bị đánh giá là chất lượng thấp bởi việc định giá thấp.
Chiến lược giá của Oppo được giới chuyên môn đánh giá rất cao. Oppo đã làm được một việc khó: ra đời dòng sản phẩm có cấu hình cao, ngoại hình đẹp nhưng giá lại ở mức trung bình. Hơn thế nữa, việc đầu tư quảng cáo, xây dựng hình ảnh cũng được Oppo chi trả rất “mạnh tay” mà không thể nâng giá thành của sản phẩm. Có thể thấy, đây chính là một sự đầu tư rất tâm huyết và dài hơi trong kinh doanh.
Định giá của Oppo cũng làm cho khách hàng cảm thấy rằng đây là một mức giá rất hợp lý để mua. Ví dụ chiếc Oppo F3 có giá 6.990.000 cũng gây được cảm tình, vì nghe đến con số này không thể từ chối.
>> Xem thêm: Chiến lược marketing của Biti’s
Oppo và những địa điểm “vàng” (Place)
Sản phẩm của Oppo giờ đã vươn ra thế giới, xuất hiện ở 21 nước tại châu Phi, Nam Á, châu Âu, châu Úc và Mỹ. Các trụ sở của thương hiệu này được bố trí ở nhiều nước để nghiên cứu thị hiếu và sở thích của khách hàng.
Độ phủ của Oppo đã nâng tầm quốc tế, xuất hiện ở 21 nước tại Châu Phi, Nam Á, Châu Âu, Châu Úc và Mỹ. Các trụ sở đặt hàng của Oppo cũng được nghiên cứu rất kĩ lưỡng đối tượng mua hàng. Cửa hàng Oppo đều được đặt ở những địa điểm có traffic rất tốt.
Promotion (Truyền thông)
KOLs
Một sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phải chăng, tuy nhiên sự nổi bật của Oppo lại đến từ chữ P cuối cùng trong mô hình này, đó chính là Promotion. Oppo xây dựng một kế hoạch truyền thông tỉ mỉ, “đánh đâu thắng đó”. Việc sử dụng KOLs là một trong những chiêu thức quảng cáo thành công nhất của Oppo. Những đại sứ thương hiệu của nhãn luôn là các nghệ sĩ có tầm ảnh hưởng lớn nhất nhì Việt Nam. Chiến lược đồng hành cùng KOLs cũng được phân tích rất chi tiết:
- Sơn Tùng M-TP, Hồ Ngọc Hà, Tóc Tiên, Noo Phước Thịnh là những cái tên đại diện cho Oppo. Thường góp mặt trong những sản phẩm với mức giá giao động từ 8 triệu trở lên. Phủ sóng toàn quốc với TVC, báo chí, sự kiện.
- Chi Pu cũng là cái tên trong danh sách KOLs này. Tuy nhiên cô đại diện cho mã điện thoại có mức giá phù hợp với sinh viên, mức giá tầm 4 triệu.
Tài trợ, làm video marketing
Chưa dừng lại ở việc đầu tư cho những KOLs hàng đầu Việt Nam, Oppo tiếp tục “chơi lớn” với vị trí nhà tài trợ cho hàng loạt MV và các chương trình truyền hình. Danh sách những cái tên hot đình đám với sự góp mặt của Oppo camera phone kể đến:
- Bố ơi mình đi đâu thế?
- The Remix – Hòa Âm Ánh Sáng
- The Face Việt Nam
- MV ca nhạc: Chắc ai đó sẽ về (Sơn Tùng M-TP), Keep me in love (Hồ Ngọc Hà)..
- Các sự kiện lớn như Color me run, Liveshow 10 năm một chặng đường của Mỹ Tâm)…
- Sản xuất video marketing “Làm cha bằng cả đôi tay”
- Sản xuấ phim ngắn “Âm bản”: Sơn Tùng M-TP và Kiều Trinh
>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Tiki
Tạm kết,
Chiến lược marketing của Oppo xứng đáng để marketers học hỏi và phân tích. Với tư duy mở rộng, tầm nhìn xa, Oppo đã gặt hái được thành công nhất định. Cùng chờ đợi những chiến lược mới của Oppo với nhiều bài học marrketing bổ ích nhé!
