Biti’s từ lâu đã là một cái tên rất quen thuộc với thị trường giày dép tại Việt Nam. Những năm gần đây, Biti’s trở lại với một diện mạo hoàn toàn mới lạ và tạo được sức hút rất lớn từ giới trẻ. Chiến lược marketing của Biti’s đã làm như thế nào để đem lại được hiệu quả này? Cùng đón đọc bài viết dưới đây!

Thương hiệu Biti’s đã trở thành nhãn giày “quốc dân” đã được vài thập kỉ

Nhìn lại chặng đường của Biti’s trong những năm qua

Biti’s được ra đời năm 1982 sản xuất giày cao su đơn giản. Sau này đến năm 1986 phát triển thành doanh nghiệp chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao, có xuất khẩu thị trường Châu Âu. Bật mí, cái tên Biti’s là tên viết tăt của Bình Tiên – tên của tổ hợp đầu tiên sản xuất giày.

Biti’s bắt đầu được coi là nhãn giày “quốc dân” vào những năm 1990. Thời điểm đó, thế hệ 7x 8x luôn có một ấn tượng sâu sắc bởi hãng giày này rất bền. Đến năm 1999, Biti’s phát triển thêm 4 văn phòng đại diện tại Trung Quốc, bao gồm: Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh và Hà Khẩu.

…Và những thăng trầm

Doanh nghiệp nào cũng có những lúc thăng trầm, Biti’s cũng vậy. Năm 2000 bắt đầu cho một sự phát triển mới của xã hội. Thời điểm mở cửa của hãng giày hàng hiệu bắt đầu xâm nhập vào Việt Nam, Biti’s bước vào giai đoạn cạnh tranh gay gắt.

Bắt đầu cuộc đua với Adidas, Nike xâm nhập vào Việt nam, Biti’s bị lép vế trên thị trường Việt. Người Việt bắt đầu thích thú với những mẫu mã mới, theo xu hướng thời thượng với quá nhiều sự lựa chọn bắt mắt, điều này làm cho Biti’s bước vào giai đoạn khủng hoảng và suy thoái trầm trọng. Không dừng lại ở đó, những năm gần đây, Biti’s đã thực sự làm mới mình, tạo một bước đột phá vô cùng mạnh mẽ.

Có thể thấy, Biti’s đã làm nổi bật mình trên thị trường với rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Sự ra đời của Biti’s Hunter là một minh chứng cho điều đó, đáp ứng được nhu cầu và chiếm trọn sự cảm tình từ khách hàng. Cùng phân tích chiến lược marketing của Biti’s chi tiết hơn nữa với công thức AIDA dưới đây!

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Coca Cola

Chiến lược marketing của Biti’s được xây dựng như thế nào?

AIDA là một mô hình truyền thông bao gồm 4 yếu tố:

1. Attention: thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu
2. Interest: tạo sự thích thú của đối tượng mục tiêu sau khi đã gây được ấn  tượng
3. Desire: kích thích sự mong  muốn  của khách hàng đến mua sản phẩm
4. Action:  hành động mua hàng từ khách hàng

Biti’s đã khá thành công khi áp dụng 4 bước trong công thức marketing này. Việc làm mới lại hình ảnh, áp dụng thiết kế phù hợp với thị trường đã làm cho Biti’s đứng vững trở lại.

• Xây dựng lại từ bước đầu tiên: Attention (gây chú ý)

Phải nói đến một cú HIT đình đám khi Biti’s cho ra mắt dòng sản phẩm mới – Biti’s Hunter đánh mạnh vào thị trường giới trẻ. Việc sử dụng yếu tố viral đầu tư trong MV “Lạc trôi’ của Sơn Tùng M-TP là một lựa chọn khôn ngoan để tạo nên sức bật này. Chưa hết, Biti’s còn đầu tư thêm một MV nữa cũng đình đám không kém trong thời điểm đó là “Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn gây sốt mạng xã hội.

Điểm qua những con số mà Biti’s đã gặt hái được qua những MV: hơn 17 triệu lượt xem chỉ sau 4 ngày đăng tải “Lạc Trôi”, Sơn Tùng M-TP cũng như Biti’s đã “chơi lớn” với sự kết hợp giữa đồ cổ trang và giày sneaker. Cái tên Biti’s Hunter được giới trẻ săn đón như một brand ngoại du nhập vào Việt Nam. Từ hình dáng. màu sắc cho đến chất liệu của Biti’s Hunter đã được giới trẻ đón nhận và chú ý không ngờ. Biti’s đã rất thành công với phương án sử dụng KOLs trong lần trở lại này.

• Bước thứ hai trong chiến lược marketing của Biti’s: Interest (tạo sự thích thú)

Việc sử dụng KOLs luôn luôn tạo hiệu quả một cách rõ rệt trong chiến lược marketing, tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng khôn ngoan để làm cho sản phẩm của mình có được chiến thắng lớn. Biti’s là một trong những đơn vị số ít làm nên điều thành công lớn đó. Nhân một thời hoàng kim của hai tên tuổi đình đám là Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn đang chiếm tỉ lệ fans đông đảo nhất, cái tên Biti’s Hunter được nhắc đến trong MV ca nhạc này cũng được fans của hai chàng trai dành không ít tình cảm.

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Tiki

• Bước thứ 3: Desire (kích thích nhu cầu của khách hàng)

Sau khi đã “thả thính” trong những MV ca nhạc đình đám, thu được độ phủ và những con số lượng veiw đáng nể, Biti’s bắt đầu hành động bước 3 – desrire. Câu chuyện truyền thông, quảng cáo không chỉ dừng lại ở việc tạo ấn tượng, thích thú mà sau đó điều quan trọng là phải tạo bước chuyển đổi. Biti’s Hunter kích thích nhu cầu của khách hàng bằng loạt cái bài Pr trên các trang báo mạng, fanpage trên Facebook hay những bài reveiw rất “đi vào lòng người”

Biti’s một lần nữa khẳng định lại thương hiệu của mình bằng những bài báo thể hiện vị trí và thâm niên. Chiến lược marketing của Biti’s lần này  dánh vào cảm xúc ” người Viêt dùng hàng Việt”.

Và không quên làm mới mình ở những trang báo phù hơp với giới trẻ, thể hiện sự hợp thời, bắt trend và không thua kém gì những brand giày nước ngoài.

• Bước 4- bước cuối cùng trong AIDA: Tạo action (kích thích hành động mua hàng)

“Mẻ cá” Biti’s Hunter thu về được đã nằm gọn trong lưới. Giờ là đến bước cuối cùng để biến những những đối tượng mục tiêu, “khán giả” trở thành khách hàng. Đây là bước cuối cùng trong công thức AIDA hay còn được gọi là “call-to-action”. Biti’s Hunter đã kich thích mua hàng bằng loạt những giảm giá, ưu đãi. Đặc biệt trên những trang thương mại điện tử hay thanh toán qua ví điện tử cũng được nhận thêm nhiều ưu đãi.

>> Xem thêm: Chiến lược marketing của OPPO

Tạm kết,

Không chỉ dừng lại ở việc đầu tư vào những sản phẩm âm nhạc, Biti’s vẫn tiếp tục ra mắt nhiều sản phẩm mới. Chiến lược marketing của Biti’s những lần gần đây luôn sát cánh cùng thị trường và xu hướng. Hơn nữa, hướng đi đúng đắn của Biti’s là đánh vào sản phẩm giày sneaker đang rất thịnh hành với giới trẻ hiện nay.