Hiện nay, thị trường đồ uống ngày càng có sự cạnh tranh khốc liệt bởi nhiều doanh nghiệp nước giải khát khác nhau. Tuy nhiên, cái tên Coca Cola vẫn được đánh giá là một trong những sản phẩm thành công nhất trên thị trường Việt Nam với độ phủ sóng trên toàn quốc. Để đạt được những thành công rất lớn tại Việt Nam và cả trên thế giới thì chắc hẳn thương hiệu này phải có những chiến lược Marketing rất bài bản và chuyên nghiệp. Hãy cùng Wecsaigon tìm hiểu chiến lược Marketing của Coca Cola trong bài viết dưới đây!

Tổng quan về Coca Cola

Hiện nay, tập đoàn Coca Cola được biết đến là một trong những tập đoàn hàng đầu thế giới, có mặt trên hơn 200 quốc gia với doanh thu hàng chục tỷ USD mỗi năm. Từ năm 1995, Coca Cola đầu tư vào Việt Nam và giữ vị trí đứng đầu thị trường nước giải khát với hơn 300.000 cửa hàng và đại lý tại tất cả các tỉnh, thành phố trên toàn quốc. Tuy nhiên, Coca Cola cũng đã gặp rất nhiều khó khăn do sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng ngành khác, đặc biệt là từ Pepsi. Vì vậy, chiến lược Marketing của Coca Cola phải mang những nét độc đáo, khác biệt nhằm làm mới lại hình ảnh của mình trong mắt người tiêu dùng để giành lại một phần thị phần đã mất.

Tổng quan về Coca Cola

>> Đọc thêm: Chiến lược marketing của Biti’s: sự trở lại đột phá

Chiến lược Marketing của Coca Cola

Sản phẩm (Product)

Ban đầu, với chiến lược marketing sản phẩm chủ lực là đồ uống có ga, Coca Cola đã đa dạng hóa sản phẩm với rất nhiều hương vị, mẫu mã, màu sắc như: Limca, Fanta, Maaza, Sprite, hay Nested Iced Tea,… Các nhãn hiệu này đều đã có mặt tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới. Doanh nghiệp này đã không ngừng nghiên cứu và phát triển thêm nhiều sản phẩm mới như: nước tăng lực Samurai, nước uống Joy, bột trái cây Sunfill, đồng thời bổ sung các hương vị mới cho dòng sản phẩm truyền thống như: Fanta chanh, Fanta dâu,…

Vào năm 2016, Coca Cola cho ra mắt sản phẩm Coca không đường nhằm cạnh tranh trực tiếp với đối thủ Pepsi. Bên cạnh đó, sản phẩm này còn đáp ứng được xu hướng sử dụng đồ uống ít đường của người tiêu dùng để giảm thiểu tình trạng béo phì cũng như các bệnh liên quan đến đường.

Chiến lược sản phẩm của Coca Cola – Coca Cola không đường

>> Xem thêm: Chiến lược marketing của OPPO

Giá cả (Price)

Giá bán của các sản phẩm Coca Cola luôn được điều chỉnh phù hợp theo từng vị trí địa lý và phân khúc thị trường và địa lý dựa trên sự đa dạng của sản phẩm. Mỗi nhãn hàng của Coca Cola đều đưa ra một chiến lược giá khác biệt. Do lượng người bán ít, thị trường đồ uống trở nên khá độc quyền nên các doanh nghiệp sẽ ký kết với nhau một hợp đồng thỏa thuận nhằm tạo ra thế cân bằng về mức giá sản phẩm. Các sản phẩm của Coca Cola định giá bằng việc xem nhận thức của người mua về giá trị chứ không phải bằng các chi phí của người bán.

Phân phối (Place)

Coca Cola có hệ thống phân phối theo hình thức phân phối hàng tiêu dùng nhanh. Hiện nay, Coca Cola đã có mặt ở hầu hết mọi nơi trên toàn thế giới. Tại Việt Nam, doanh nghiệp này đã có ba nhà máy đóng chai được đặt tại Hà Nội, Hồ Chí Minh và Đà Nẵng. Bên cạnh đó, mạng lưới phân phối của Coca Cola phủ rộng khắp cả nước, từ nông thôn tới các thành phố lớn, từ siêu thị đến các cửa hàng nhỏ lẻ. Coca Cola còn thu hút những điểm phân phối nhỏ bằng hình thức trang trí quầy hàng hoặc hỗ trợ tài chính,…

Phân phối sản phẩm Coca Cola

Truyền thông (Promotion)

Trong chiến lược Marketing của Coca Cola, truyền thông chính là yếu tố đặc biệt nhất. Thương hiệu này đã khéo léo kết hợp phong cách sống với hành vi ứng xử hàng ngày để tạo ra nhu cầu tiêu thụ trên thị trường. Vì vậy, bạn có thể dễ dàng bắt gặp quảng cáo của Coca Cola cho từng cá nhân khách hàng trong những dịp đặc biệt hoặc mỗi khi thương hiệu này muốn truyền tải thông điệp tốt đẹp đến xã hội.

Thấu hiểu tâm lý người tiêu dùng, Coca Cola luôn coi các hoạt động khuyến mại là một trong những công cụ hiệu quả nhất để quảng bá hình ảnh. Điều này không chỉ giúp cho doanh số của doanh nghiệp tăng trưởng, mà còn thể hiện giá trị mang đến cho khách hàng của mình.

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Tiki

Kết luận

Thông qua bài viết trên, Wecsaigon đã chia sẻ đến bạn về chiến lược Marketing của Coca Cola. Có thể nói, chiến lược tiếp thị này được nghiên cứu rất kỹ lưỡng và thực hiện vô cùng bài bản, đã mang đến những thành công nhất định cho Coca Cola tại thị trường Việt Nam và trên thế giới.