Business Development là cụm từ không quá xa lạ với mọi người trong bối cảnh kinh tế xã hội phát triển hiện nay. Tuy nhiên, dù hiểu được Business Development là gì thì có lẽ cũng không phải ai cũng hiểu được định nghĩa của nó. Cùng tìm hiểu khái niệm Business Development là gì và các thông tin liên quan tới business development trong bài viết sau.
Business Development là gì
Có rất nhiều định nghĩa về business development, có người thì hiểu đây là phát triển kinh doanh, là sales nhưng có một số người hiểu mơ hồ là mối quan hệ đối tác, cũng có người nói nó là làm marketing. Tuy nhiên, để nói đơn giản và tóm gọn lại thì Business Development là phát triển kinh doanh, đây là công việc nhằm mục đích tạo ra giá trị lâu dài cho tổ chức từ khách hàng, thị trường và các mối quan hệ.
Nó cũng có thể tóm gọn lại bằng việc lên ý tưởng hay các sáng kiến để giúp doanh nghiệp phát triển hơn. Có thể hiểu, người làm nghề Business development là những người sẽ đưa ra ý tưởng để phát triển doanh nghiệp của mình bằng cách tăng doanh thu và mở rộng kinh doanh cũng như tìm kiếm và xây dựng đối tác chiến lược.
Khái niệm Business development là gì (Ảnh: Internet)
>>> Có thể bạn quan tâm: BA là gì
Làm thế nào để đo lường hoạt động Business development
Thông thường, các số liệu kinh doanh cho một nhóm phát triển kinh doanh sẽ thay đổi dựa trên chu kỳ bán hàng của mỗi công ty. Bởi chức năng của vai trò là tạo ra cơ hội để giúp doanh nghiệp bán hàng, cách định lượng dữ liệu này là xác định tầm ảnh hưởng của Business Development với doanh thu được tạo ra do nỡ lực phát triển kinh doanh.
Dù cho số liệu thay đổi theo mỗi công ty nhưng cách phổ biến nhằm theo dõi hoạt động của đội ngũ Bussiness Development thoogn qua các hoạt động. Mọi dữ liệu sẽ được theo dõi và lưu trữ bằng CRM của mỗi doanh nghiệp.
Công việc của người làm Business development là gì
- Phát triển doanh nghiệp, đóng góp và tìm hiểu cũng như thực hiện chiến lược vận hành và phát triển
- Tìm hiểu thị trường hiện tại nhằm phát triển cơ hội, ngoài ra còn cần học hỏi thêm về chuyên môn cũng như quy trình marketing, bán hàng để kết nối hai bộ phận với nhau.
- Chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng để chuyển giao cho các chuyên viên bán hàng tạo quan hệ và thu về khách hàng.
- Duy trì hoạt động nhằm tạo doanh thu và tạo giá trị lâu dài.
Các tiêu chí mà người làm business development cần biết
Phát triển kinh doanh, phát triển doanh nghiệp là yếu tố vô cùng quan trọng và nó được xem là một quyết định cấp cao, chính vì vậy người làm business development cần nắm rõ các điều sau.
- Tình trạng của doanh nghiệp (bạn có thể sử dụng ma trận swot để phân tích và xác định)
- Tình trạng của toàn ngành để dự báo được tăng trưởng của ngành
- Tình trạng của đối thủ cùng ngành
- Nguồn thu chính của doanh nghiệp hiện tại
- Hồ sơ khách hàng
- Cô hội cho doanh nghiệp và thị trường chưa được khám phá
- Lĩnh vực mới doanh nghiệp đủ điều kiện để mở rộng kinh doanh, những thứ có thể bổ sung cho doanh nghiệp hiện tại.
- Sáng kiến, quan điểm đang được đề xuất
- Chi phí và các cách để tiết kiệm chi phí
Kết luận
Bài viết trên hy vọng đã giúp các bạn hiểu được Business development là gì và tiêu chí cũng như công việc chính người làm business development làm hàng ngày. Có thể thấy, đây là vị trí vô cùng quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, nó quyết định quy mô và chỗ đứng của doanh nghiệp đó. Nếu bạn muốn theo đuổi nghề business development, hãy trau dồi kiến thức để có thể thực hiện trong một ngày không xa. Chúc các bạn thành công.!
