Khi nào thì những ngành hàng, sản phẩm đang là một “ngôi sao” và cần được đầu tư mạnh mẽ để sinh nhiều lợi nhuận? Hay đâu là thời điểm để cân nhắc, suy nghĩ về việc đầu tư khi sản phẩm đã thoái vốn? Câu trả lời sẽ nằm trong việc phân tích ma trận bcg sau đây!
Ma trận BCG là gì?
Những người làm kinh doanh đã không còn xa lạ với ma trận BCG (Boston Consulting Group) được ra đời từ năm 1968. Ma trận BCG là công thức phân tích mặt hàng theo sự tăng trưởng và thị phần. Doanh nghiệp khi tăng trưởng dần cần được chuyên môn hóa và đây là lý do cần được áp dụng ma trận BCG trong kinh doanh.
Để miêu tả rõ hơn, ma trận BCG được chia thành 4 ô tương ứng với 4 thị phần để phân tích về sự tăng trưởng, được gọi theo những cái tên rất “đời thường” sau đây:
Con chó: Những sản phẩm có mức tăng trưởng thấp
Dấu hỏi: Sản phẩm trong thị trường tăng trưởng cao nhưng chiếm thị phần thấp
Ngôi sao: Sản phẩm ở các thị trường tăng trưởng cao với thị phần cao
Bò sữa: Sản phẩm ở các thị trường tăng trưởng thấp với thị phần cao.
Phân tích chi tiết ma trận BCG
Ngôi sao
Hình ảnh ngôi sao trong ma trận bcg tượng trưng cho sản phẩm chiếm thị phần tốt nhất trong thị trường tốt nhất. Các sản phẩm là độc quyền, lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường và tạo ra nhiều tiền mặt nhất gọi là ngôi sao. Đây là thời điểm công ty nên đầu tư tập trung vào sản phẩm này. Qua nhiều sự thay đổi, ngôi sao sẽ dần chuyển sang con bò. Lúc này doanh nghiệp cần nghiên cứu và đưa ra bước đi mới trong kinh doannh.
Con bò
Con bò là hình ảnh thể hiện cho SBU thị phần cao, tạo nhiều lợi nhuận nhưng tiềm năng tăng trưởng thấp. Những sản phẩm được xếp vào danh mục con bò cung cấp lợi nhuận cần thiết để biến dấu hỏi thành top đầu thị trường. Lúc này doanh nghiệp cần đầu tư vào SBU con bò để duy trì mức phát triển hiện tại, hoặc để tăng lợi nhuạn thụ động.
Con chó
Ô con chó được coi là danh mục sản phẩm có thị phần thấp và tỉ lệ tăng trưởng cũng thấp. Với SBU như vậy doanh nghiệp luôn bị khúc mắc bởi việc đã đầu tư tiền nhưng lại không sinh ra lợi nhuận, bị trói buộc bởi tài chính. Tuy nhiên việc tiếp tục đầu tư này không đem lại lợi nhuận.
Dấu hỏi
Ô dấu hỏi trong ma trận bcg là ô thể hiện nhiều vấn đề đang cân nhắc và tính toán. Những danh mục đang trong dấu hỏi có triển vọng để tăng trưởng nhưng thị phần thấp. Hơn nữa, sản phẩm còn ở mức độ tiêu thụ nhiều tiền mặt nhưng ít lợi nhuận. Tuy nhiên thì lại có khả năng phát triển nhanh chóng, có tiềm năng để biến thành ngôi sao. Xét cho cùng, công ty vẫn nên đầu tư vào các danh mục sản phẩm trong ô này nếu trong thời điểm có nhiều tiềm năng phát triển.
Ma trận BCG giúp ích được gì cho doanh nghiệp
- Là công cụ rất hữu ích trong việc phân bổ nguồn vốn đầu tư cho doanh nghiệp.
- Việc phân tích ma trận boston là một phần nhỏ nhưng rất quan trọng trong một dự án tổng quan hiện tại của doanh nghiệp
- Có sự tính toán để dự báo cho tương lai, sắp xếp, chuẩn bị cho những điều chưa xảy ra.
- Ma trận bcg chỉ tập trung vào những danh mục sản phẩm và những yếu tố nội bộ.
- Xuất hiện những rủi ro khi phân tích vì có những yếu tố của tương lai không thể nắm bắt hết
Kết luận
Wecsaigon muốn chia sẻ đến các bạn về ma trận bcg giúp doanh nghiệp cần xác định tập trung nguồn lực phát triển sản phẩm. “Ngôi sao” và “dấu hỏi” là 2 SBU doanh nghiệp cần đầu tư vì đang có tiềm năng trong việc phát triển thị phần. “Con bò”, “Con chó” là 2 hạng mục mà doanh nghiệp cần chững lại, tính toán và chú ý hơn vì lúc này sản phẩm đã không còn là ngành hàng tiềm năng. Nói chung, việc phân tích ma trận bcg là rất cần thiết trong việc marketing research, doanh nghiệp cần tập trung nghiên cứu để tránh được nhiều rủi ro. Wecsaigon chúc các bạn thành công!
