Ma trận GE là gì? Phân tích chiến lược GE Matrix

Doanh nghiệp thường đắn đo với một câu hỏi: “Thời điểm nào để đầu tư hay dừng lại là đúng đắn?”. Đứng trước hàng vạn những khó khăn trong kinh doanh với nhiều hạng mục phức tạp, làm thế nào để tối ưu được doanh thu? Ma trận GE được thiết kế ra là một giải pháp để giải được bài toán này!

Ma trận GE là gì? Đặc điểm của ma trận này là gì?

Ma trận GE (GE Matrix) là công cụ đưa ra chiến lược cho doanh nghiệp bằng việc phân tích danh mục đầu tư các sản phẩm. Được thể hiện bởi 2 yếu tố chính theo trục tung và trục hoành trên biểu đồ:

Mức độ hấp dẫn của thị trường (trục dọc X): Market attractiveness
Sức mạnh của doanh nghiệp (trục ngang Y): Business strength

Ma trận GE được sáng tạo bởi công ty tư vấn MCKinsey, thuộc tập đoàn General Electric. Đây cũng chính là biến thể của mô hình phân tích Portfolio Consulting Group. Việc nghiên cứu này nhằm mục đích giúp doanh nghiệp có căn cứ để đầu tư đúng đắn khi đứng trước rất nhiều hạng mục sản phẩm.

Đặc điểm của ma trận GE

Ma trận GE được phân tích dựa trên hai yếu tố: sức hấp dẫn của thị trường và vị trí của doanh nghiệp được thể hiện trên biểu đồ theo hai trục tung (X) và trục hoành (Y).

Trục X thể hiện sức hấp dẫn của thị trường, sắp xếp theo thứ tự cao, trung bình, thấp. Được đánh giá thông qua các yếu tố như:

Quy mô thị trường
Tỉ lệ tăn trưởng của thị trường
Mức sinh lời của ngành kinh doanh
Cường độ, tính chất cạnh tranh
Chi phí thâm nhập thị trường
Rủi ro, mạo hiểm, ràng buộc pháp lý, môi trường xã hội..

Trục Y thể hiện vj trí cạnh tranh của các đơn vị kinh doanh, sắp xếp theo thứ tự mạnh, trung bình, yếu. Được thể hiện qua:

Thị phần tương đối
Giá cả cạnh tranh
Chất lượng sản phẩm
Lợi thế về qui mô, công nghệ,
Khả năng nghiên cứu và phát triển, trình độ sản xuất, trình độ lao động, trình độ Marketing
Tiềm lực tài chính, dịch vụ sau bán hàng…

Phân tích ma trận GE (GE Matrix)

Biểu diễn ma trận Ge

Trong bảng ma trận này, mỗi đơn vị kinh doanh được hiển thị bằng một vòng tròn. Tâm của vòng tròn được xác định bởi mức độ hấp dẫn của thị trường và sức mạnh của doanh nghiệp.

Ma trận GE được chia thành 9 ô và được nhóm lại thành ba nhóm chính với những gợi ý chiến lược như sau:

Khu vực 1: gồm 3 ô màu nâu trên cùng bên trái, các SBU thể hiện những chỉ số rất tốt, công ty nên đầu tư.
Khu vực 2: gồm 3 ô màu da cam theo một đường chéo của bảng ma trận ge. Lúc này các SBU đã có những chỉ số với nhiều dấu hiệu chưa được ổn. Doanh nghiệp cần có nhiều cân nhắc và tính toán. Đó có thể là tăng trưởng hoặc thu hẹp, rút lui khỏi ngành.
Khu vực 3: là 3 ô còn lại (phía góc dưới bên phải). Nếu như sản phẩm đã rơi vào những ô này, doanh nghiệp cần đưa ra quyết định rút lui, loại bỏ.

Ưu điểm

Trong quá trình xây dựng và đưa ra những quyết định trong kinh doanh, một yếu tố không thể thiếu là dựa vào những chỉ số thực tế. Ma trận GE đã đóng góp một phần không nhỏ trong những quyết định đó. Những ưu điểm của ma trận này được kể đến là:

Tập trung tối ưu nguồn nhân lực, tránh dồn việc vào những thời điểm không cần thiết.
Hiểu rõ hơn về sản phẩm và vị trí của doanh nghiệp trên thị trường.
Khuôn khổ danh mục sản phẩm chi tiết, tinh vi hơn ma trận BCG.
Có cơ sở để xác định những chiến lược, dự án mới của công ty nhằm thu lợi nhuận cao.

Hạn chế cần lưu ý

Đòi hỏi nhân sự lập ra ma trận GE cần là người có kinh nghiệm, sắc sảo với thị trường và có một lối tư duy tốt, hợp thời, nhìn ra được những vấn đề của sản phẩm.
Hạn chế về chi phí cao, chưa phù hợp với những doanh nghiệp SME
Không tính đến sự phối hợp có thể tồn tại giữa hai hoặc nhiều đơn vị kinh doanh

Ứng dụng của ma trận GE trong kinh doanh

Chiến lược trong ma trận GE được ứng dụng rõ ràng nhất trong 3 điều sau:

Đầu tư/ phát triển: Giai đoạn mà các chỉ số SBU ở trong mức tốt và cao, doanh nghiệp tiến hành đầu tư phát triển.
Nắm giữ: thời điểm đang chững lại, cần tính toán và rà soát.
Thu hoạch/ bán: chuyển từ đầu tư phát triển sang thu hoạch, bán.

Lời kết

Như vậy, qua nguồn thông tin được tham khảo tại MarketingAI, chúng tôi đã giới thiệu với các bạn để giúp các bạn có thể hiểu rõ về ma trận GE là gì cũng như phân tích chi tiết nhất về chiến lược GE Matrix. Hi vọng rằng với những thông tin được chia sẻ này các bạn sẽ nắm chắc được kiến thức về ma trận GE cũng như ứng dụng nó một cách thật hiệu quả trong kinh doanh nhé.